Aprire un’agenzia per Fare animazione per bambini in Roma occorrono strategie di marketing per affrontare questo tema
ci siamo rivolti, autore del libro “marketing per agenzie animazione” e fondatore della kids animazione. “uno degli errori più gravi da cui ti devi tenere alla larga è quello di pretendere di piacere a tutti e di rivolgerti a tutti. con tutte le agenzie di animazione che ci sono in italia (e scommetto che la tua città non fa eccezione), ci sarà sempre un competitor pronto a soffiarti una festa. se vuoi che i clienti preferiscano te, senza essere costretto a fare la lotta al ribasso sui prezzi, devi far capire loro che ne vale la pena. la strada migliore per raggiungere questo obiettivo è quella di differenziarti, focalizzandoti su una nicchia. in altre parole, devi scegliere strategicamente il tuo posizionamento. d’ora in poi tu, in maniera univoca e agli occhi di tutti, sarai quello specializzato su una determinata cosa.
ci fai un esempio per capire meglio il concetto di posizionamento? “dimenticati un attimo dell’animazione e pensa ai brand che conosci. eataly, una catena tutta italiana che ora ha un ristorante pure sulla quinta strada a manhattan, non attira qualsiasi tipo di cliente, ma solo gli appassionati di cucina gourmet made in italy. grom, che fattura quasi trenta milioni di euro, ha un claim inconfondibile (“il gelato come una volta”) e su quello ha costruito il suo successo. da eataly o da grom non entri perché hai fame e ti sei fermato al primo posto che hai trovato aperto: ci entri perché sei d’accordo con quella filosofia. ciò significa che determinate fasce di pubblico vengono volontariamente tagliate fuori a prescindere.
per contro, se fai parte della nicchia giusta ti fidi a occhi chiusi di quell’insegna e, pur di mangiare lì il tuo gelato o il tuo piatto di pasta, sei anche disposto a trascorrere mezz’ora in coda o a spendere il doppio rispetto al locale di fianco.” strategia di marketing : scegliere il giusto posizionamento come può un’agenzia di animazione posizionarsi in maniera corretta?
“il posizionamento può essere basato su due direttrici diverse: prodotto. pensa a tutte quelle aziende che hanno deciso di produrre soltanto una cosa (solo cinture di sicurezza per auto, solo tappi per bottiglie di plastica, solo frutta biologica). tu potresti specializzarti su una tipologia di feste, per esempio le feste a tema o gli addii al celibato / nubilato.
Cliente una casa d’abbigliamento premaman ha un catalogo di prodotti molto diversi tra loro (abiti, intimo, pantaloni ecc.) ma tutti sono rivolti alla stessa tipologia di cliente. tu, allo stesso modo, potresti capire se c’è una fascia lasciata “scoperta” dalle altre agenzie di animazione: i bambini di età compresa tra gli zero e i tre anni, le persone di religione ebraica ecc. tutto ciò significa che non dovrai mai più accettare alcun incarico che fuoriesca da questo stretto perimetro?
no, assolutamente: se hai deciso di diventare lo specialista delle feste a tema, sei liberissimo anche di organizzare un angolo kids per un matrimonio. però questo è un “di cui”, che tu accetti perché lo sai fare e ti porta comunque incassi, ma senza dargli risalto in termini di comunicazione. tutti i tuoi investimenti in termini di marketing e promozione saranno focalizzati sul posizionamento che ti sei scelto (in questo caso, le feste a tema).
Puoi Contattarci al numero 0645548090
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